AUDITORIA DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

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Libro del gran escritor RICARDO PALOMARES BORJA , 2015 autor de 483 paginas completamente en español y traducidas a diferentes idiomas de la mano de la editorial y distribuidora ESIC EDITORIAL sobre el genero Economía titulado AUDITORIA DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA, disponible en varios formatos como epub o PDF listos para leer. 9788415986676

  • Categoria Economía
  • Autor RICARDO PALOMARES BORJA , 2015
  • Editorial ESIC EDITORIAL
  • Paginas 483
  • ISBN 9788415986676

Sinopsis y resumen del libro AUDITORIA DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

¿Qué hacen las empresas minoristas más vendidas?

Sin duda hay muchos factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista.

Con el objetivo de analizar, evaluar y diagnosticar los factores que contribuyen a incrementar las ventas, este trabajo destaca aquellos parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se basan las empresas minoristas de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivos.

La distribución se enfrenta hoy a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores tecnológicos y sociales.

Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e innovadores, a través de la implementación de estrategias de marketing innovadoras, basadas en técnicas de inbound marketing y ecommerce, cambiando el comportamiento de compra de los clientes, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre empresas y consumidores.

La supremacía del consumidor impone cada día nuevas fórmulas más creativas para poder vender, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, por lo que las empresas minoristas intentan impresionar e incluso emocionar a un cliente cada día más informado y exigente, a través de la estimulación de sus cinco sentidos, con el fin de experimentar sensaciones agradables y, como resultado, conseguir una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de "hacer la compra" como de "ir de compras".

Este trabajo representa en sí mismo una valiosa herramienta de marketing, ya que su contenido permite la identificación, análisis y evaluación de parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodológico mediante el cual se establece un diagnóstico preciso de la situación del comercio minorista, así como la consecución de un eficaz plan de acción para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un sector cada vez más cualificado y en un mercado cada vez más competitivo.

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