LOS CIEN ERRORES EN EL PROCESO DE VENTAS

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Libro del gran escritor RAFAEL MARTINEZ-VILANOVA MARTINEZ , 2013 autor de 122 paginas completamente en español y traducidas a diferentes idiomas de la mano de la editorial y distribuidora ESIC EDITORIAL sobre el genero Economía titulado LOS CIEN ERRORES EN EL PROCESO DE VENTAS, disponible en varios formatos como epub o PDF listos para leer. 9788473569026

  • Categoria Economía
  • Autor RAFAEL MARTINEZ-VILANOVA MARTINEZ , 2013
  • Editorial ESIC EDITORIAL
  • Paginas 122
  • ISBN 9788473569026

Sinopsis y resumen del libro LOS CIEN ERRORES EN EL PROCESO DE VENTAS

En este libro, Rafael Martínez-Vilanova recoge toda su experiencia personal, tanto en ventas como en la gestión y formación de vendedores.

Ya sea un vendedor profesional, un recién llegado, un gerente o un empresario que tiene que vender y negociar con diferentes clientes, proveedores o instituciones, el lector encontrará una serie de recomendaciones eminentemente prácticas que van desde la preparación de la entrevista hasta el control de los resultados, pasando por todas las fases de una venta, desde la presentación hasta el cierre.

Sabemos que más del cincuenta por ciento de las operaciones perdidas -siempre el producto adecuado para el cliente- se deben a la falta de detección de las necesidades reales del cliente, a veces muy alejadas de las que el propio cliente confiesa.

En el libro encontrarás algunos de estos errores que conducen al fracaso y cómo evitarlos.

En muchas otras ocasiones, el error se comete en el proceso de cierre, lo que generalmente conduce a una situación sin retorno.

En el texto de este libro encontrará algunos de estos casos, así como pautas para evitarlos.

Es muy posible que después de la lectura, también encuentre una explicación para más de una operación particularmente perdida que no quiera repetir.

Por último, se presenta un gran número de ejemplos reales, que ilustran diferentes tipos de errores y formas de evitarlos.

Biografia del autor RAFAEL MARTINEZ-VILANOVA MARTINEZ , 2013

Licenciado en Física y doctor por la Universidad de Valencia (Tesis: Marketing en Museos Españoles), tras tres años de docencia en la Universidad Politécnica de Valencia, ha desarrollado su actividad profesional entre la dirección y la gestión comercial y de marketing de diferentes empresas.

En los últimos años ha desarrollado actividades de consultoría en comunicación y marketing en su propia empresa, Recursos Marketing y Ventas S. L. y docencia, siendo profesor en ESIC.

Es autor de catorce libros relacionados con las habilidades de comunicación, marketing y gestión.

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