POSICIONARSE O DESAPARECER: O TIENE UNA POSICION DIFERENCIADA EN LA MENTE DE SUS CLIENTES O SU PRECIO TENDRA QUE SER MUY, PERO QUE MUY, BARATO

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Libro del gran escritor JOAN MIR JULIA , 2015 autor de 135 paginas completamente en español y traducidas a diferentes idiomas de la mano de la editorial y distribuidora ESIC EDITORIAL sobre el genero Economía titulado POSICIONARSE O DESAPARECER: O TIENE UNA POSICION DIFERENCIADA EN LA MENTE DE SUS CLIENTES O SU PRECIO TENDRA QUE SER MUY, PERO QUE MUY, BARATO, disponible en varios formatos como epub o PDF listos para leer. 9788415986652

  • Categoria Economía
  • Autor JOAN MIR JULIA , 2015
  • Editorial ESIC EDITORIAL
  • Paginas 135
  • ISBN 9788415986652

Sinopsis y resumen del libro POSICIONARSE O DESAPARECER: O TIENE UNA POSICION DIFERENCIADA EN LA MENTE DE SUS CLIENTES O SU PRECIO TENDRA QUE SER MUY, PERO QUE MUY, BARATO

O tiene una posición diferenciada en la mente de sus clientes o su precio tendrá que ser muy, muy, muy, muy barato.

Descubra la utilidad del concepto de posicionamiento en la gestión de una marca, una empresa, una idea e incluso un individuo.

Vivimos en un mundo sobrecomunicado.

La mente humana está sometida a un intenso y continuo bombardeo de información.

Ante esta situación, la mente reacciona de dos maneras:

Rechaza todo aquello que no encaje con marcos de referencia o paradigmas construidos a partir de experiencias previas y conocimientos acumulados.

La mente ha aprendido a ordenar las ideas en escaleras mentales.

Cada escalera mental corresponde a una idea, diferencial y relevante, o categoría.

El nombre de una marca se coloca en cada paso.

El objetivo de cualquier nueva marca debe ser posicionado en el primer escalón de la escalera mental que le corresponde.

Por lo tanto, para que una marca sea sostenible en el tiempo, debe tener un posicionamiento diferenciado y relevante en la mente del consumidor.

Se estima que menos del 10% de las marcas han creado un posicionamiento claro, el resto tienen un futuro difícil a medio o largo plazo y, a corto plazo, recurren al precio como única herramienta de venta.

Las marcas que gozan de una fuerte posición en la mente de los usuarios suelen ser referencias de categoría, las que se nombran espontáneamente, las que se distinguen de la competencia, las que son relevantes para la vida del consumidor y las que le aportan un beneficio diferencial.

La creación de un posicionamiento es un proceso de dos pasos.

El primero selecciona, de todo el mapa de significados que definen lo que es y lo que ofrece una marca, un concepto único que es el más representativo del beneficio que aporta a los usuarios.

En la segunda fase, se implementa una estrategia de comunicación óptima para fijar este concepto en la mente de estos usuarios potenciales.

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