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VENTA TECNICA libro de 238 paginas, escrito en español que trata sobre Libros de Texto y Formación, escritas por el escritor PEREZ FERNANDEZ DAVID / GONZALEZ TABARES RAFAEL , financiado por la editoral S.A. EDICIONES PARANINFO

  • Paginas 238
  • ISBN 9788428339414
  • Autor PEREZ FERNANDEZ DAVID / GONZALEZ TABARES RAFAEL ,
  • Categoria Libros de Texto y Formación
  • Editorial S.A. EDICIONES PARANINFO

Sinopsis del libro VENTA TECNICA en castellano

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Técnico Comercial, del Título Profesional de Técnico en Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, según el Real Decreto 1688/2011, de 18 de noviembre, así como los añadidos posteriormente por las diferentes comunidades autónomas en sus respectivos currículos.

La obra, estructurada en siete unidades, introduce al lector en las "ventas complejas" (que se alejan del mero envío de productos o de las ventas de autoservicio), un tipo de venta especializada necesaria tanto en la comercialización de bienes industriales o productos de alta tecnología, como de servicios intangibles e inmobiliarios.

Todos estos son tipos de ventas que se basan en las técnicas de gestión comercial vía telefónica conocidas como telemarketing.

Cada unidad consta de un breve texto introductorio y un posterior contenido explicativo en el que el alumno puede encontrar fotos, figuras, gráficos, documentos y mapas conceptuales.

Además, el texto incluye un gran número de actividades propuestas y finales (tipo de prueba, tipo de prueba, chequeo, a completar, casos de estudio, visitas virtuales, tanto en grupo como individualmente), que le ayudarán a completar su estudio progresivamente, y que le facilitarán el aprendizaje y la comprensión de los temas explicados.

Por todo ello, este trabajo es una herramienta eficaz y útil para estudiantes, profesores y centros, así como para otros profesionales interesados en esta apasionante materia.

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